YOHO!副總裁郝建垚：找準(zhǔn)定位和增速平衡點(diǎn)是關(guān)鍵

　　YOHO!可能是做媒體中電商玩得最好的，電商中媒體做得最好的。在剛剛過去的7月，YOHO!拿到了D輪1億元融資。與其他大批垂直電商持續(xù)虧損不同，這家經(jīng)營六年的潮流電商從2012年已開始盈利。在YOHO!副總裁郝建垚看來，如何保持調(diào)性和增長速度平衡是YOHO!有貨運(yùn)營中要解決的關(guān)鍵問題。

　　媒體業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)

　　YOHO!是以媒體起家的潮流集團(tuán)。除擁有YOHO!有貨電商業(yè)務(wù)外，還包括雜志業(yè)務(wù)、展會(huì)業(yè)務(wù)、App及網(wǎng)上社區(qū)。郝建垚表示，今年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到20億元左右。

　　媒體平臺為YOHO!有貨前期用戶積累以及供貨商積累打下基礎(chǔ)。在郝建垚看來，媒體基因?qū)τ谧鲭娚痰膬?yōu)勢在于能從媒體角度看什么最潮流，并且作為媒體可以接觸到很多品牌商。“最早YOHO!能夠做電商其實(shí)是靠媒體積累的。所以后面賣的很多品牌可能都是早年媒體上的廣告客戶或者合作客戶�！爆F(xiàn)在YOHO!雜志與電商有很多互動(dòng)結(jié)合，比如每期雜志都會(huì)介紹一些產(chǎn)品，有的產(chǎn)品旁邊會(huì)有二維碼，下載有貨的App就可以直接購買。

　　然而隨著時(shí)代的變化，單靠媒體已經(jīng)無法支撐現(xiàn)在電商的流量。郝建垚表示，最早期時(shí)基本客流主要就是來自媒體。媒體的發(fā)行量范圍都比較固定，所以給電商導(dǎo)流的量是有限的�，F(xiàn)在電商的用戶基數(shù)已經(jīng)很大，每個(gè)月有1000多萬個(gè)獨(dú)立用戶。

　　提供潮流生態(tài)圈

　　對于潮流品牌電商來說，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌是與其他平臺打開差異化競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。郝建垚介紹，去年YOHO!有貨為中國的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師帶來了3個(gè)億的銷售。目前YOHO!有貨的品牌結(jié)構(gòu)上，國內(nèi)的原創(chuàng)品牌和國際原創(chuàng)品牌大概各占比20%多，總共占比50%左右。

　　在郝建垚看來，設(shè)計(jì)師非常需要這種合作。因?yàn)樗麄兛赡茉O(shè)計(jì)很強(qiáng)，但是在商業(yè)運(yùn)營上并不太擅長，與設(shè)計(jì)師的合作能夠使雙方形成非常好的互補(bǔ)。據(jù)介紹，從潮流單品前期的品牌包裝開始，到生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理，再到銷售管理、市場推廣以及物流都由YOHO!負(fù)責(zé)。“過程中我們也會(huì)用自己的資金投入進(jìn)去。我們的收益來自于后期銷售的一部分利潤分成�！�

　　今年YOHO!會(huì)繼續(xù)推進(jìn)設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃，這其中包括為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師開設(shè)品牌店。在開店成本上，郝建垚介紹，YOHO!會(huì)提供大部分資金，或者可能前期投入都是YOHO!提供。

　　最難保持調(diào)性

　　在YOHO!有貨的品牌構(gòu)成中，除50%的國內(nèi)外原創(chuàng)品牌外，也有知名品牌耐克、VANS等的設(shè)計(jì)師款或聯(lián)名款商品。郝建垚表示，YOHO!有貨上的產(chǎn)品有80%與別的電商沒有重合。在他看來，運(yùn)營過程中最難的部分在于“如何在調(diào)性、增長速度以及整個(gè)市場的容量這三點(diǎn)之間找到一個(gè)最好的平衡點(diǎn)”。品牌調(diào)性則是指品牌外在表現(xiàn)所形成的市場印象。

　　YOHO!有貨從創(chuàng)建以來就有著自己的調(diào)性，這也是與其他品牌打開差異化的關(guān)鍵。在郝建垚看來，如果賣一些便宜的商品，比如很走量的淘品牌，銷售額能迅速擴(kuò)張到幾百億的級別。但是在別人看來可能就變成了另一個(gè)天貓或者唯品會(huì)。

　　郝建垚介紹，因?yàn)閅OHO!賣的是新品而不是打折的商品，所以毛利比較高，大概在40%左右。